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PROACTIVEの対策

後に投入したスキンケアも人気で、単なるアーチストブランドとは違ったトータルな化粧品ブランドとなっています。 ○三年にはＳＵＱＱＵを発売しました。
こちらは映画女優のメイクなどを行ってきたＴ中宥久子氏と共に開発したブランドです。ＲＭＫが二〇代の若者をターゲ。
卜にしているのに対し、ＳＵＱＱＵは四〇代の女性をターゲットにしています。ＲＭＫとＳＵＱＱＵはターゲットがまったく違っているため、両者の食い合いもまったくなく、両ブランド共に百貨店からたいへん支持されています。
後発のＳＵＱＱＵも、百貨店の化粧品売場で最も獲得したい中高年のユーザーを獲得できるブランドとして、引っ張りだこになっています。両ブランドの成功の手法は、ＲＭＫなら池袋西武、ＳＵＱＱＵなら伊勢丹というように、最初に一店舗の百貨店で成功させ、売上神話を作り、その勢いで他店舗に随時導入していくというやり方です。
エキベフ成功の秘訣は、母体のカネボウとの距離の取り方にあります。社長のＫ誠之氏は、カネボウグループにあっても本体とは距離を置くことにこだわり、人事面でも幹部以外は、あまりカネボウのプロパーを起用せず、マーケティングなどのスタ。
フは外部から採用しています。美容部員もカネボウからはあえて取らず、独自の教育で徹底して鍛えていきました。

商品企画、プロモーションについても、カネボウ本体が使っている大手広告代理店は使わず、エキップの社員はあえて、小さなデザイン会社などを細かく使っています。本社の流通戦略や地方の有力専門店からの強い要請も跳ね除けてきました。
このように、親企業とはあえて逆のやり方で徹底したことが、エキップ成功の秘訣でしょう。伊勢丹、梅田阪急は百貨店化粧品業界の中心的存在です。
これらの店で基準を上回る売上を作ることがブランド成功の鍵といえます。店がありますが、現在、束の伊勢丹新宿、西の梅田阪急は、他の百貨店を凌駕し、自他共に認める百貨店化粧品業界の中心的存在です。
プレステージブランドを目指す化粧品ブランドのすべてが、この二店舗への出店を夢見ています。伊勢丹と梅田阪急は、日本の化粧品売場の売上。
のナンバーワン、ナンバーツーの存在ですが、伊勢丹は特に化粧品売場の売上としては、世界一を誇っています。いずれも他の百貨店に比べ、売場面積が極めて広いというわけではありません。
両店で売場を確保するには、店側が望む一坪当たりの売上基準以上の実績を確保できないと、次の売場改装の際には、いまより小さなコーナーか悪い場所に配置換えされたり、場合によっては撤退となったりします。ですから各ブランドも売上作りに必死です。
伊勢丹と梅田阪急が取扱うブランドには、実は共通性が高いので、各ブランドが協賛をして共通のパンフレ。卜を作ったりもしています。
百貨店ブランドは、この二店における成功、不成功は業界全体に大きな影響をもたらしますので、各ブランドとも会社を上げて力を入れています。伊勢丹は独自のオリジナル性を発揮するため「オンリー」戦略を採っています。伊勢丹での成功が、そのブランドの将来を大きく左右します。

伊勢丹は自分たちだけのブランドオンリー戦略を志向しています。化粧品でも伊勢丹だけの取扱いや、先行販売を重視しており、売上額とは別の視点でオリジナル性を重視しています。
伊勢丹での先行販売に成功し、その後、大きく育ったブランドはいくつもあります。アナスイ、ＳＵＱＱＵなどのブランド、多くのフレグランスがそうです。
伊勢丹の化粧品売場は、化粧品ブランドについての知識豊かな女性が集う売場ですから、魅力あるブランドはすぐにでも高く評価されます。伊勢丹には、国内のみならず、海外からもブランドの出店要請がひっきりなしに来ています。
これらの中から可能性のあるブランドを精査して取扱いブランドを決めるには、バイヤーに相当の目利きが必要です。他の百貨店でもオンリーワンブランドを扱いたいと考えていますが、なかなか判断が難しいため、伊勢丹の成功を見て、自店への出店を決めるところも多いようです。
一方、アナスイ、ＳＵＱＱＵなどのように、伊勢丹で成功したブランドはよいのですが、すべてのブランドが成功するとは限りません。伊勢丹での成功には高いボーダーラインが要求されます。
成功したブランドよりも失敗したブランドの方が多いかもしれません。失敗したブランドは徐々に隅のコーナーに追いやられ、他店への出店もうまくいかず、やがては消滅していく末路をたどります。
伊勢丹の地下二階には、ユニークなライフスタイル提案型商材が並べられています。ここにも化粧品コーナーがあり、他の百貨店やバラ壬石ストアでは見られないような化粧品ブランドが並べられています。

ソニープラザなどのバラエ石ストアに並べられているブランドで、通常はセルフ販売されているブランドも、販売員がカウンセリング販売しているものもあります。ロクシタン、ラツンユなど個性的なブランドも、大きくスペースを取って大きな実績を上げています。
伊勢丹には、コスメフリークが多勢押し寄せますので、このような地下二階の場所でも極めて売上が高く、どのブランドも積極的に取り組んでいます。ＢＰＱＣ。
発で人気ブランドとなったブランドや、他店では一階の化粧品コーナーを獲得したブランドも出店しています。百貨店では、今後の新しい試みがいくつかなされています。
コスメキャビン、コンシェルジユ、伊勢丹のＢＰＱＣ、メンス館などです。化粧品ブランドの中には顧客にエス言「。
クのサービスを行うブランドもあります。こういったブランドには、コスメ好きの若い顧客というより、ゆったり化粧品を買いたいというアダルト層、ブランドにとっては上顧客が訪れます。
ゲランやオルラーヌなどのように、こういった顧客専用のエスティクコーナーを配置しているブランドもあります。クルームを備えた、階上のゆったりとした売場を用意しました。
この試みは上顧客に好評で、しかも、目抜きの売場を使用しなくてもいいということで、他の百貨店でも試みられました。日本橋高島屋では一階の化粧品コーナーで同様のキャビンが作られました。
伊勢丹でも伊勢丹会館に、お手入れ中心のブランドを集めた売場が作られました。今後、同様の化粧品売場が増えていくと思われます。
ブランドを決める前に「公平な眼で全体の案内を受けたい」というニーズが、化粧品売場を訪れる人々の中にあるようです。そこで、そんな顧客を、いずれのブランドかを決める前に百貨店従業員が接客するコーナーとして、コンシェルジユ。

が設けられました。コンシェルジュに立つ従業員には、化粧品に対する詳しい知識や、様々なブランドの新商品情報などが教え込まれ、化粧品に関するどんな問い合わせにも対応できるようになっています。
伊勢丹をはじめ、銀座松屋、横浜そごうなどでコンシェルジユが設けられています。横浜そごうでは、肌診断の測定器を設置して、自分の肌状態を確かめてから、各売場に行けるように工夫されています。
また、伊勢丹は男性向けのファツンヨンブランドのみを取扱うメンス館をオープンさせました。一階には男性化粧品のみを取扱う売場も作り、好評を博しています。

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